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空室対策

東海大学前駅のアパート繁忙期を終えて感じること「満室になっているアパートオーナーの3つの共通点」

4月も下旬にさしかかり、ひと段落つきました。

今シーズン終えてみて感じたのは「今までとは違う」ということ。

※上記写真は今シーズン当社でプロデュースした新築のアパート。おかげさ

まで満室となりました。詳細はこちらをクリック

今年、東海大学まで歩ける距離にある完成したアパートでも

1部屋もご入居されていない物件が2棟以上あります。

供給過多で完全に「新築」であれば満室になるという神話は完全に

崩壊したように思います。

おかげさまで今シーズンも多くのお客様のご来店をいただきまし

た。振り返ってみると「満室もしくは90パーセント以上の入居」

のアパートオーナー様には共通点があると感じます。

その1.判断・決断が早い

価格変更や新しい設備の導入など、こちらからの提案に対しての判断がその場か、もしくは24時間以内には決断されています。

繁忙期だと、それこそ3日違うだけで成約になるかどうかの分かれ

道となります。

その2.投資するべきところは投資する

過去でしたら、なかなか成約にならない場合はお家賃の変更だけし

ていれば決まっていたかもしれません。ですが今の市場は完全に

物件が探している方の数より物件の数が多いと思います。

その中で今までのようにスーモやアットホーム、ホームズなどのい

わゆるポータルサイト掲載だけでは数が多くなりすぎて成約に繋が

りにくいという背景があります。ではどこに投資するか・・・

というのは当社の得意なところな訳ですが・・・

その3 不動産会社との付き合いがうまい

今の時代、アパートオーナーと不動産会社はどちらが上、下という

ことがなくパートナーであると考えます。

不動産会社の営業といってもそこは人間ですから「関係の深さ」も

重視します。

時折、状況的に仕方がないのかもしれませんが5社以上の不動産会

社さんとお付き合いがあるオーナーもいらっしゃいますが当初のよ

うな小人数でやっている会社だとどうしても優先順位的に一番とす

るのは難しいです。

特に私のように「この人のためなら」と関係ができている方やオーナーも全幅のご信頼をいただいている方が結果的に満室になってい

るような気がします。

今はもう少なくなりましたが「やらせてやっているんだ」という

高圧的なオーナー様に新規でお会いする時がありますが、やはり

上記のその1、その2が難しく結果的に私とはぶつかり、思うよう

なプロモーションができないという場合があります。

ここ数年で40年超えのアパートをリノベーションして募集したら

9部屋に対し54組のお申し込みをいただいたり、バストイレ一緒

のアパートで大手の会社で2年半満室にできなかったものを7日で

満室にしたり、現地を見ることなく成約になるなどとその内容

から新しく募集をご依頼いただくことが多くなりました。

今までの一般的なポータルサイトへの登録やお店の前に図面を出すことなく自社ホームページを用いた独自の方法で成約に結びついて

いることを評価いただきとても嬉しく思います。

これから新築アパート2棟のプロデュース、既存アパート3棟の募

集、分譲マンションのフルリフォーム100㎡超えの1室、飲食の店

舗の募集の準備に入っています。

いつも当社をパートナーとして選んでいただいているアパートオー

ナー様本当にありがとうございます。

ポータルサイトや他社サイトで気になったお部屋がありましたら

お気軽にお声掛けください。費用変わらずにご紹介できます。

東海大学湘南キャンパスへご入学の方登録は1分です

個別にご相談し、適宜物件のご紹介

良いお部屋をゲットするには街を知ることから

ご来店のご予約はこちらからどうぞ(午前0時までお返事)

普段の活動はこちらFacebookをご覧ください

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来年夏に向けて再び南相馬市の子どもたちを招待する

新プロジェクト「未来kids project」始動

 

2016年夏、福島県南相馬市から子どもたちをチャリティで招待し
ての保養プロジェクト無事終了いたしました。

南相馬市から14名の方をお迎えしてのチャリティ行事終了!!

業界誌発刊3万部「家主と地主」に掲載 

空室対策から税金・法律・建築ワンストップサービス

現役の東海大学生が新入生のあなたをサポート

サッカー元日本代表木村和司さんのサッカー教室に続く第二弾!!

詳細は近日発表!!どうぞお楽しみに

小児がんで戦う2歳児のご家族を湘南ベルマーレフットサルク


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湘南ベルマーレフットサルクラブ元日本代表久光重孝選手のフットサル教室

当日の詳細およびお申込みは下記バナーをクリックして下さい

おかげさまで無事終了いたしました。当日の様子はこちら

  

東海大学アパート専門松屋不動産の会社概要(NHK FM横浜や神奈川新聞Yahooニュース、全国14のケーブルテレビ出

演等のメディア取材やプロフィール等)はこちらです

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東海大学アパート専門松屋不動産の会社概要(NHK FM横浜や神奈川新聞Yahooニュース等のメディア取材やプロフィール等)はこちらです

 

全国14社のケーブルテレビで放送【人の輪をつなぐ~町の不動産屋さん~】出演

駅前の不動産会社だけがアパートを満室にするのか!?アパートオーナーの不動産会社との付き合い方

先日、とある新しく出会ったオーナー様より、ご質問をいただきました。

「新しくアパートを購入するときの管理する不動産会社はお客様が来やすい駅近の方が良いでしょうか!?」

 

確かに駅に近いに越したことはないとは思います。ふらりといらっしゃるときもありますしね。

当社も私が学生時代、アルバイトをしていたときは駅の方までまつお客様が行列になったこともありました。

 

ですがここ10年で大きく変貌を遂げました。

 

「インターネット」です。今の時代、高校生からスマホを持つ様になり移動中でも

お部屋探しをインターネットでできる様になりました。

 

当社も駅から歩いて1分ですがほとんどのお客様はホームページをご覧になっての

ご来店です。

 

私の仲間には駅から歩いて20分でも繁盛している不動産会社があります。

そう、やはり自社ホームページが充実しています。

 

私がアパートオーナーであればまず自社ホームページが充実しているとか

Googleなどで検索をかけたら上位に掲載されている・・・そんな不動産会社を

見つけて、お会いしてみて、集客に関して独自のマーケティングノウハウやできる営業マンだったり

した場合にお願いすると思います。

 

その上で駅に近い会社であれば良いかもしれませんね。

 

 

当社アパート管理内容及び手数料について

お世話になっております。ここ数年、ホームページをご覧になられた方より

新規にアパートの管理のご依頼を頂くことが多くなりました。

その際「アパートの管理手数料」についてのご質問をいただきますので下記に記します。

 

お家賃の5パーセントから8パーセント(日常清掃の頻度により変わります。)

業務内容

1.家賃入出金管理

2.募集業務

3.未収金の督促業務

4.退去立会い

5.賃貸借契約の締結・更新手続き

6.クレーム対応等

7.日常清掃 エントランス掃き掃除・メールボックス不要チラシ処分など簡易なもの

 

別途時間や除草剤を要する除草や苔を落とすために高圧洗浄などを使用した清掃の場合は

実費が必要となります。

 

エリア 小田急線鶴巻温泉駅・東海大学前駅・秦野駅対応

 

繁忙期が過ぎたこの時期にアパートオーナーが取り組む3つのこと

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1月から3月の賃貸アパートをお探しされる方がもっとも多い

繁忙期の終わったこの時期・・・

 

確かに動きはかなりおりますがだからこそ、できることって

あるんです。

 

当社でやっているのは以下の3つのこと

①現場の草むしり

これからの時期は草が伸びるのが早くなります。新しくお部屋を探す方も

もちろん大事ですがせっかく新しく住んでくださった方が快適に過ごせるように

敷地内の草むしりやタバコの吸殻やジュースの缶などのゴミ拾いなどをされた方が

良いかと思います。

 

②募集家賃額の見直し

決まらないのは理由があります。確かに当社が営業エリアにしている小田急線東海大学前駅を

中心としたこの秦野市は市場的に供給過多なところはありますが、それでも価格が適正でちゃんとした

広告ができていれば決まっているものもございます。

 

③募集方法の見直し

今はインターネット社会です。当社お客様も最近ではインターネットでのお問合せが多く、さらに

ここ3年でパソコンからのインターネットを見た過多よりもスマホを見てのお問合せが多くなり昼つが逆転いたしました。

 

今、お付き合いされている不動産会社さんでは、どのような形で募集の告知をされているでしょうか!?

その辺りをご確認されてみてはいかがでしょうか!?

不動産業はいまの時代インターネットスキルも問われる

空室対策担当の福嶋です。

勉強会の開催も10日後となりました。

さて下のホームページは私が一から作成したホームページです。

スクリーンショット 2015-11-19 15.08.08

こちらをクリック

 
インターネットも生活の中に普通に溶け込む時代となりました。
スーモやアットホーム、ホームズなどに掲載しても以前ほど効果は少なくなってきたように思います。

このようなポータルサイトへ掲載しても当然、他の強豪のアパートがあるわけですからね。
インターネットと言う日々、ハイパーに進化している世界で、多くの物件がある中でご所有のアパートの情報

はどれだけのお客様に伝わるでしょうか!?

 

例えば「地域名+アパートや賃貸などの検索キーワード」や「大学名+アパート名や賃貸などの検索キーワード」

で検索した場合にお客様のご所有されているアパートが検索上位10位以内に入ったら他の強豪を出し抜けます。

 

それをSEO対策といいますがこれは私は自前で費用かからずに行えます。
いまの時代、不動産会社は営業だけではなく、インターネットの知識や技術、そしてどのような

構成にすればお問い合わせをいただけるかなどのマーケティングの知識も必要な時代になってきたのではないでしょうか!?

 

 

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