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空室対策


東海大学前駅のアパート繁忙期を終えて感じること「満室になっているアパートオーナーの3つの共通点」


4月も下旬にさしかかり、ひと段落つきました。

今シーズン終えてみて感じたのは「今までとは違う」ということ。

※上記写真は今シーズン当社でプロデュースした新築のアパート。おかげさ

まで満室となりました。詳細はこちらをクリック

今年、東海大学まで歩ける距離にある完成したアパートでも

1部屋もご入居されていない物件が2棟以上あります。

供給過多で完全に「新築」であれば満室になるという神話は完全に

崩壊したように思います。

おかげさまで今シーズンも多くのお客様のご来店をいただきまし

た。振り返ってみると「満室もしくは90パーセント以上の入居」

のアパートオーナー様には共通点があると感じます。

その1.判断・決断が早い

価格変更や新しい設備の導入など、こちらからの提案に対しての判断がその場か、もしくは24時間以内には決断されています。

繁忙期だと、それこそ3日違うだけで成約になるかどうかの分かれ

道となります。

その2.投資するべきところは投資する

過去でしたら、なかなか成約にならない場合はお家賃の変更だけし

ていれば決まっていたかもしれません。ですが今の市場は完全に

物件が探している方の数より物件の数が多いと思います。

その中で今までのようにスーモやアットホーム、ホームズなどのい

わゆるポータルサイト掲載だけでは数が多くなりすぎて成約に繋が

りにくいという背景があります。ではどこに投資するか・・・

というのは当社の得意なところな訳ですが・・・

その3 不動産会社との付き合いがうまい

今の時代、アパートオーナーと不動産会社はどちらが上、下という

ことがなくパートナーであると考えます。

不動産会社の営業といってもそこは人間ですから「関係の深さ」も

重視します。

時折、状況的に仕方がないのかもしれませんが5社以上の不動産会

社さんとお付き合いがあるオーナーもいらっしゃいますが当初のよ

うな小人数でやっている会社だとどうしても優先順位的に一番とす

るのは難しいです。

特に私のように「この人のためなら」と関係ができている方やオーナーも全幅のご信頼をいただいている方が結果的に満室になってい

るような気がします。

今はもう少なくなりましたが「やらせてやっているんだ」という

高圧的なオーナー様に新規でお会いする時がありますが、やはり

上記のその1、その2が難しく結果的に私とはぶつかり、思うよう

なプロモーションができないという場合があります。

ここ数年で40年超えのアパートをリノベーションして募集したら

9部屋に対し54組のお申し込みをいただいたり、バストイレ一緒

のアパートで大手の会社で2年半満室にできなかったものを7日で

満室にしたり、現地を見ることなく成約になるなどとその内容

から新しく募集をご依頼いただくことが多くなりました。

今までの一般的なポータルサイトへの登録やお店の前に図面を出すことなく自社ホームページを用いた独自の方法で成約に結びついて

いることを評価いただきとても嬉しく思います。

これから新築アパート2棟のプロデュース、既存アパート3棟の募

集、分譲マンションのフルリフォーム100㎡超えの1室、飲食の店

舗の募集の準備に入っています。

いつも当社をパートナーとして選んでいただいているアパートオー

ナー様本当にありがとうございます。

ポータルサイトや他社サイトで気になったお部屋がありましたら

お気軽にお声掛けください。費用変わらずにご紹介できます。

東海大学湘南キャンパスへご入学の方登録は1分です

個別にご相談し、適宜物件のご紹介

良いお部屋をゲットするには街を知ることから

ご来店のご予約はこちらからどうぞ(午前0時までお返事)

普段の活動はこちらFacebookをご覧ください

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来年夏に向けて再び南相馬市の子どもたちを招待する

新プロジェクト「未来kids project」始動

 

2016年夏、福島県南相馬市から子どもたちをチャリティで招待し
ての保養プロジェクト無事終了いたしました。

南相馬市から14名の方をお迎えしてのチャリティ行事終了!!

業界誌発刊3万部「家主と地主」に掲載 

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サッカー元日本代表木村和司さんのサッカー教室に続く第二弾!!

詳細は近日発表!!どうぞお楽しみに

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東海大学アパート専門松屋不動産の会社概要(NHK FM横浜や神奈川新聞Yahooニュース、全国14のケーブルテレビ出

演等のメディア取材やプロフィール等)はこちらです

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東海大学アパート専門松屋不動産の会社概要(NHK FM横浜や神奈川新聞Yahooニュース等のメディア取材やプロフィール等)はこちらです

 

全国14社のケーブルテレビで放送【人の輪をつなぐ~町の不動産屋さん~】出演


駅前の不動産会社だけがアパートを満室にするのか!?アパートオーナーの不動産会社との付き合い方


先日、とある新しく出会ったオーナー様より、ご質問をいただきました。

「新しくアパートを購入するときの管理する不動産会社はお客様が来やすい駅近の方が良いでしょうか!?」

 

確かに駅に近いに越したことはないとは思います。ふらりといらっしゃるときもありますしね。

当社も私が学生時代、アルバイトをしていたときは駅の方までまつお客様が行列になったこともありました。

 

ですがここ10年で大きく変貌を遂げました。

 

「インターネット」です。今の時代、高校生からスマホを持つ様になり移動中でも

お部屋探しをインターネットでできる様になりました。

 

当社も駅から歩いて1分ですがほとんどのお客様はホームページをご覧になっての

ご来店です。

 

私の仲間には駅から歩いて20分でも繁盛している不動産会社があります。

そう、やはり自社ホームページが充実しています。

 

私がアパートオーナーであればまず自社ホームページが充実しているとか

Googleなどで検索をかけたら上位に掲載されている・・・そんな不動産会社を

見つけて、お会いしてみて、集客に関して独自のマーケティングノウハウやできる営業マンだったり

した場合にお願いすると思います。

 

その上で駅に近い会社であれば良いかもしれませんね。

 

 


当社アパート管理内容及び手数料について


お世話になっております。ここ数年、ホームページをご覧になられた方より

新規にアパートの管理のご依頼を頂くことが多くなりました。

その際「アパートの管理手数料」についてのご質問をいただきますので下記に記します。

 

お家賃の5パーセントから8パーセント(日常清掃の頻度により変わります。)

業務内容

1.家賃入出金管理

2.募集業務

3.未収金の督促業務

4.退去立会い

5.賃貸借契約の締結・更新手続き

6.クレーム対応等

7.日常清掃 エントランス掃き掃除・メールボックス不要チラシ処分など簡易なもの

 

別途時間や除草剤を要する除草や苔を落とすために高圧洗浄などを使用した清掃の場合は

実費が必要となります。

 

エリア 小田急線鶴巻温泉駅・東海大学前駅・秦野駅対応

 


繁忙期が過ぎたこの時期にアパートオーナーが取り組む3つのこと


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1月から3月の賃貸アパートをお探しされる方がもっとも多い

繁忙期の終わったこの時期・・・

 

確かに動きはかなりおりますがだからこそ、できることって

あるんです。

 

当社でやっているのは以下の3つのこと

①現場の草むしり

これからの時期は草が伸びるのが早くなります。新しくお部屋を探す方も

もちろん大事ですがせっかく新しく住んでくださった方が快適に過ごせるように

敷地内の草むしりやタバコの吸殻やジュースの缶などのゴミ拾いなどをされた方が

良いかと思います。

 

②募集家賃額の見直し

決まらないのは理由があります。確かに当社が営業エリアにしている小田急線東海大学前駅を

中心としたこの秦野市は市場的に供給過多なところはありますが、それでも価格が適正でちゃんとした

広告ができていれば決まっているものもございます。

 

③募集方法の見直し

今はインターネット社会です。当社お客様も最近ではインターネットでのお問合せが多く、さらに

ここ3年でパソコンからのインターネットを見た過多よりもスマホを見てのお問合せが多くなり昼つが逆転いたしました。

 

今、お付き合いされている不動産会社さんでは、どのような形で募集の告知をされているでしょうか!?

その辺りをご確認されてみてはいかがでしょうか!?


不動産業はいまの時代インターネットスキルも問われる


空室対策担当の福嶋です。

勉強会の開催も10日後となりました。

さて下のホームページは私が一から作成したホームページです。

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こちらをクリック

 
インターネットも生活の中に普通に溶け込む時代となりました。
スーモやアットホーム、ホームズなどに掲載しても以前ほど効果は少なくなってきたように思います。

このようなポータルサイトへ掲載しても当然、他の強豪のアパートがあるわけですからね。
インターネットと言う日々、ハイパーに進化している世界で、多くの物件がある中でご所有のアパートの情報

はどれだけのお客様に伝わるでしょうか!?

 

例えば「地域名+アパートや賃貸などの検索キーワード」や「大学名+アパート名や賃貸などの検索キーワード」

で検索した場合にお客様のご所有されているアパートが検索上位10位以内に入ったら他の強豪を出し抜けます。

 

それをSEO対策といいますがこれは私は自前で費用かからずに行えます。
いまの時代、不動産会社は営業だけではなく、インターネットの知識や技術、そしてどのような

構成にすればお問い合わせをいただけるかなどのマーケティングの知識も必要な時代になってきたのではないでしょうか!?

 

 


お客様がアパートに求めるのは設備だけ!?


今の時代、様々な設備が揃ったお部屋がございます。

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今回の物件はバストイレ一緒ながらも常時満室の人気のアパートです。
もちろん価格帯によって変わりますが、当社では大事にしている

ことは「人のつながり」です。
その点でお部屋の設備の説明だけの物件情報だけではなく

スクリーンショット 2015-11-02 15.31.19

この記事のように切り口を少し変えてお客様にお伝えするのも
効果はございます。

 

その記事はこちらです

 

お客様は何を求めているのでしょうか!?
お住まい後の快適な住環境ですね。

 
ではお客様ご所有のお部屋のセールスポイントは何でしょうか!?

それを探し出すのも空室対策担当福嶋の仕事でもあります。

 

 


インターネットお部屋探し時代のアパート空室対策にあたり確認すること


今やスマホやパソコンでインターネットを使いお部屋探しをする時代です。
数多い部屋の中で目立たせるように順位が上がるようにすることをSEO対策と言います。

最近はGoogleの順位の決め方も複雑になりました。yahooもGoogleの検索エンジンを採用していますから同じです。
でも方法をつかめば意外にあがります。

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写真はyahooで「東海大学前駅 洗濯機室内 アパート」で検索した場合の結果です。
一位〜六位まで当社のものです。

 

最近の傾向として二つのキーワードより三つのキーワードで検索される方が増えました。
キーワードツールというものを使い、検索されるのが多いキーワードを選び各ページに自分で施します。
数多い部屋のなかから抜けて満室にするにはインターネット対策は大事ですよ。

お付き合いされている不動産会社さんはいかがでしょうか⁉︎
一度、どのように掲載されているかご確認されてはいかがでしょうか⁉︎


大家さんのみかた勉強会のお知らせ(税務・法律・建築・空室対策・資産運用)


 

おはようございます。本日は秋晴れの秦野市、東海大学前駅周辺です。

    各号30,000部発行の業界誌「大家と地主」様にてその取り組みをご紹介

いただいた5年目を迎えたチーム大家さんのみかた(税金・法律・建築・

資産運用・空室対策)の勉強会を6月に続き11月に開催いたします。    

 

 

日程は11月29日となります。お越しいただいたみなさまに 有益な情報を提供

できるようにしっかりと準備をいたします。 当日の内容は打ち合わせの上、今後

こちらでお知らせいたします。

  メンバープロフィールはこちらです。

 

    11月29日午後1時より  

参加費用無料 会場:東海大学駅前通り 花屋さん「花もと」3階貸会議室にて

住所:秦野市南矢名1-14-12     (小田急線東海大学前駅徒歩1分

携帯電話090-2470‐8542もしくは

メールinfo@matsuyafudosan.comまで       ~前回の模様~            

東京都内や横浜などからもお問い合わせならびにご参加いただき、多くのオーナー にご参加

いただきました。誠にありがとうございます。

 

  今回の全体のテーマは特にこの街に多い建築年数を経たアパート経営のための 税金から法律

、建築、空室対策をお伝えさせていただきました。     1.東海大学空室対策 松屋不動産 福嶋秀樹

2.賃貸建物の老朽化と建て替えをめぐる税金 タックスウェイズ 田中一 3.借家契約を終了さえる

法的手段 みなと綜合法律事務所 海老名毅 4.不動産活用。・失わない競争力 ムービング・アーキー 

李孝哲   予定していた講義時間もあっという間に過ぎ、またその後の無料相談会ではこの チームがワン

ストップでサービスを提供させていただけそうなご相談を承りました。   ご参加いただいたみなさまありがとうございました。次回開催は9月を予定しており ます。どうぞよろしくお願いいたします。

  今までの活動 チームメンバープロフィールはこちら       勉強会開催時以外でもご相談(法律・税金・建築資産・運用・不動産)承ります。 対応エリア 神奈川県・東京都内    

 

 
 
 
ポータルサイトや他社サイトで気になるお部屋がございましたら
気軽にご相談ください。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 ご案内のご予約はこちらから
 
 
 
 
 
 

当社はこんな会社です     facebookやってます。普段の様子はこちらです          福島県南相馬市の小学生子どもたちを秦野市に招いて3泊4日の 「命の尊さ」と「被災地の今」を伝えるイベント 湘南ベルマーレフットサル久光選手によるフットサル教室第二弾& 子どもたちの交流を目的とした遠足など    

東海大学湘南キャンパスへご入学の方登録は1分です  個別にご相談し、適宜物件のご紹介      良いお部屋をゲットするには街を知ることから    ご来店のご予約はこちらからどうぞ(午前0時までお返事)     業界誌発刊3万部「家主と地主」に掲載  空室対策から税金・法律・建築ワンストップサービス   現役の東海大学生が新入生のあなたをサポート   サッカー元日本代表木村和司さんのサッカー教室に続く第二弾!!   小児がんで戦う2歳児のご家族を湘南ベルマーレフットサルク  

ラブ久光選手が応援 

  高校生の夢発表をロックバンドおかん&望月プロデュースカノン~Canon~が応援      湘南ベルマーレフットサルクラブ元日本代表久光重孝選手のフットサル教室 当日の詳細およびお申込みは下記バナーをクリックして下さい     おかげさまで無事終了いたしました。当日の様子はこちら         東海大学アパート専門松屋不動産の会社概要(NHK FM横浜や神奈川新聞Yahooニュース、全国14のケーブルテレビ出 演等のメディア取材やプロフィール等)はこちらです         火曜日の夜9時はネットラジオ出演・音楽とトークでナビゲート    

 

 

 

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意外にこれって大事です


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空室担当の福嶋です。
「インターネットに今お付き合いの不動産会社さんに掲載してら持っているんだけど

、なかなかね〜」とご相談をいただきます。

 

昨日、投稿した写真もそうですが、同じくらい大事なのが

「どのように誰にお伝えされていますか!?」ってこと。
この物件は女子学生専用賃貸マンションではありませんが、結果的に多くなっています。

 

 

通常、インターネットで物件のサイトを見ていると。万人受けに
キャッチフレーズが記載されていることが多いです。
一見、その方がたくさんのお客様がいらっしゃるように見えますが実際、そうでしょうか!?

 

 

実は絞り込めば絞り込むほど良いというのはマーケティング上で
いう「ペルソナ」というものです
お客様はそれぞれ価値観があり求めているものがあります。

 

それが見えない物件の紹介の仕方は正直、効果があまりないです。
お持ちの賃貸不動産にはどのような方に入って欲しいでしょうか!?そして入る方はどのようなことを解決したいでしょうか!?

 

それをちゃんとお伝え出来ているでしょうか!?
下記のリンク先の記事はそれを踏まえた紹介方法となっております。

http://www.matsuyafudosan.com/blog_waylonsan_1_id_37211.html


家賃の値下げを考える前に


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今はお部屋探しはインターネットの時代となりました。
大家さんから「他社で募集をかけているけど、なかなか決まらない。

家賃を下げた方がいいのかな!?」というご質問をいただきます。
でもその前にその募集がかかっているサイトを確認してみてください。インターネットに掲載されている写真は

物件のその良さは伝わるように撮影されているでしょうか!?

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曇りの日や晴れの日でも日照が良くない時間に撮影されていませんか!?

探している方は瞬時に写真を見て判断いたします。
もちろん写真を暗いのを明るくしたりといった加工は必要ありません。それは嘘になりますからね。

DSC_0529 DSC_0537

天気の良い日にちゃんと日照が当たっている時間に撮影すれば良いのです。
ちなみに上記の写真は朝の8時からスタート致しました。南向きを含めた三方向角部屋

で日照が良いのは当たり前ですが、それでもちゃんと日照が良い形で当たっている時間で撮影をいたします。
またこのどの時期を通じても夕方の日照より朝から昼にかけての日照の方が光量が多いので部屋の日照の良さを

ちゃんとお伝えできます。

 

またこだわりはカメラは一眼レフでレンズは8mm-16mmの超広角レンズを使います。

一般的なコンパクトデジタルカメラだと35mm広角でも20mmくらいが多いので全部収まりきらず、せっかくの部屋の良さが伝えられないことが多いです。

 

もう一度お伝えしますね。
家賃の値下げを考える前にお客様にその部屋の良さが写真でちゃんとお伝えできていらっしゃいますか!


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