高３から四畳半一間で一人暮らし お部屋探しの達人 東海大学賃貸アパート専門　　　　秦野市東海大学前駅の二代目社長

この時期、草の伸びが早いです。

お客様の立場で見ると、草が伸び放題
のアパートは、それだけで選択肢から
外れる可能性があります。

お金をかけないでできますから、
すぐやりましょう。

 

時にオーナーもご案内に立ち会うこともあります。
そのときお客様に何を伝えてますか!?
「この部屋は南向きで日当たりも良くて7帖で広いですよ」
それも悪くないですけど・・・でも図面見れば分かりますよね!?
そのお客様がこのお部屋に入った時イメージできるような話、たとえば
買い物の便であったり、夜の様子だったり、考えればいくらでもありますよね。

 

とかく決めてほしいとあせる気持ちはわかりますが

「早くしないとなくなっちゃいますよ」

「お家賃をサービスするから」

これはもう時代遅れだと思います。かえって足元を見られてしまいます。
だっていいものであれば、ちゃんと説明が伝わればおのずと決めていただけるんですからね。

 

私であれば

• 買い物の便
• 夜道の様子
• 現在の入居者の男女比率
• 地域の方だからこそ知っていること
• おすすめのスーパー（セールがあるところなど）

先月、とあるご紹介のオーナー様よりご相談をいただきました。

現在、管理は当社ではありません。

 

ある会社でリフォームを70万円かけて洗濯機を室内にしたりきれいにしたが、

なかなか決まらないとのご相談でした。絶対決まるから工事したのに・・・

 

結果的には当社で成約となりました。

 

さっそく現地を確認させていただいたのですが、70万円ということもあり

そこそこきれいでした。でもそれだけでした。私が見たところ税込で50万円でできそうなリフォーム。

 

おそらく・・・差額の20万円はその不動産会社にいっているかと思います。ここの会社でリフォームした

オーナーからのご相談が最近多くなっております。

 

また募集形態もチェックをしてみました。いくら探してもネットに出てこない。

やっと見つかったと思ったらポータルサイトで外観の写真もなく間取りと室内の写真だけでした。

 

考えてみましょう。今のこの時代、ネットにおいて特別な事情がない限り外観を掲載しないで

お問い合わせが来るのかということです。まずは来ないでしょうね。

 

またせっかくリフォームをしたのに、そのネットでは『リフォーム済』とだけ書かれてあって

なにも具体的には書かれてませんでした。お客様がネットを見てどのような段階でお問い合わせを

されるかはまた別の機会にご説明いたしますが・・・・これではちょっと難しいですね。

 

たとえば当社の募集方法ですが店頭も行いますがメインはネットです。

下はyahooで『東海大学前駅 洗濯機室内 アパート』で検索した場合の結果です。

　　　　　　

小さくで見づらいですが検索結果10位以内中1位～7位、9，10位と当社のホームページが出ます。

単にインターネット上のホームページに掲載するだけではなく、その物件が上位に出るようにいたします。

 

ちなみに同じくYAHOO　JAPANで『東海大学前駅 リフォーム済　アパート』で検索をかけた場合１～3位、５、６位が

当社サイトでした。

 

このようにインターネット上で検索結果の上位にあがるようにする作業を「SEO対策」といいます。

このSEO対策は通常だと、専門の業者がいて費用がかかりますが私は独学のもと自分でできるので

費用はかかりません。

 

せっかくリフォームしたのだから数ある中でも目立つようにしたいですね。

 

ここての教訓ですが

 

1.リフォーム費用の金額は業者まかせにはしない

2.リフォーをした場合、どのように宣伝をするのかをチェック

 

のようにすることだと思います。今のこの時期、あわててリフォームしなくても大丈夫です。

タイミングをみて行いましょう。

上のアパートは以前のプロジェクトで建築後33年のアパートですが10日間の募集で9部屋に対し

40組のお申込み。ネット上での魅せ方とそのリフォーム内容のお客様のニーズが合致したものと言えるでしょう。

 

リフォームをしてもなかなか決まらないどうしてという方はお気軽にご相談ください。

 

 

 

 

 

この写真の物件は東海大学前駅にあるアパートです。

建築後33年のお部屋ですが募集開始後、10日間で9部屋に対して

実に40組のお申込みがあり抽選となりました。

　

なぜそうなったかですが・・・写真のようにきれいにリフォームしたからでしょうか！？

そうとも言えるし、そうでもないと言えます。

 

きれいにリフォームして満室になるならみんなしていると思うのです。

どのようにリフォームするのかが大事ですね。

 

それにあたりご所有のアパートの同じ価格帯にどのようなアパートがあるのかご存知ですか！？

周囲にどのようなものがあり、競合がどのようなことをしているのかを調べることがまず大事です。

 

周辺のアパートがいくらで募集をかけているのかはアットホームやスーモといったいろいろな不動産会社

さんが物件を掲載しているポータルサイトをご覧になれば一目瞭然です。

 

ちなみに価格帯を考えずにこの東海大学前駅とお隣の鶴巻温泉駅でどのくらいのお部屋が募集かけられて

いるかご存知ですか！？

 

実に500部屋以上の賃貸アパートが募集されてます。その中で選ばれるためには・・・

 

まずは競合を調べる

 

当社では満室にするために市場調査をして満室するために何をすればよいのかをご提案いたします。

 

ここからはじめましょう。

 

 

さぁ満室になったし、しばらくは安心だな・・・

 

とその１年後空室になったときあせりますよね。

 

そういったときはご入居者様にご紹介をお願いしてみましょう。

成約となった際は、なにかお礼をいたしますのでということで

 

やっぱりその部屋のことを知っているのは住んでいる借主さんですから

しかも紹介なので確率が高くなります。

 

また日頃の付き合いも結果に出てくるので、定期的にはがきを送ったりするのも

いいかもしれませんね。

 

一番の空室対策は今住んでいただいている方に長くすんでもらうことですから