高３から四畳半一間で一人暮らし お部屋探しの達人 東海大学賃貸アパート専門　　　　秦野市東海大学前駅の二代目社長

４月も下旬にさしかかり、ひと段落つきました。

今シーズン終えてみて感じたのは「今までとは違う」ということ。

※上記写真は今シーズン当社でプロデュースした新築のアパート。おかげさ

まで満室となりました。詳細はこちらをクリック

今年、東海大学まで歩ける距離にある完成したアパートでも

１部屋もご入居されていない物件が２棟以上あります。

供給過多で完全に「新築」であれば満室になるという神話は完全に

崩壊したように思います。

おかげさまで今シーズンも多くのお客様のご来店をいただきまし

た。振り返ってみると「満室もしくは90パーセント以上の入居」

のアパートオーナー様には共通点があると感じます。

その１.判断・決断が早い

価格変更や新しい設備の導入など、こちらからの提案に対しての判断がその場か、もしくは２４時間以内には決断されています。

繁忙期だと、それこそ３日違うだけで成約になるかどうかの分かれ

道となります。

その２.投資するべきところは投資する

過去でしたら、なかなか成約にならない場合はお家賃の変更だけし

ていれば決まっていたかもしれません。ですが今の市場は完全に

物件が探している方の数より物件の数が多いと思います。

その中で今までのようにスーモやアットホーム、ホームズなどのい

わゆるポータルサイト掲載だけでは数が多くなりすぎて成約に繋が

りにくいという背景があります。ではどこに投資するか・・・

というのは当社の得意なところな訳ですが・・・

その３　不動産会社との付き合いがうまい

今の時代、アパートオーナーと不動産会社はどちらが上、下という

ことがなくパートナーであると考えます。

不動産会社の営業といってもそこは人間ですから「関係の深さ」も

重視します。

時折、状況的に仕方がないのかもしれませんが５社以上の不動産会

社さんとお付き合いがあるオーナーもいらっしゃいますが当初のよ

うな小人数でやっている会社だとどうしても優先順位的に一番とす

るのは難しいです。

特に私のように「この人のためなら」と関係ができている方やオーナーも全幅のご信頼をいただいている方が結果的に満室になってい

るような気がします。

今はもう少なくなりましたが「やらせてやっているんだ」という

高圧的なオーナー様に新規でお会いする時がありますが、やはり

上記のその１、その２が難しく結果的に私とはぶつかり、思うよう

なプロモーションができないという場合があります。

ここ数年で40年超えのアパートをリノベーションして募集したら

９部屋に対し５４組のお申し込みをいただいたり、バストイレ一緒

のアパートで大手の会社で2年半満室にできなかったものを７日で

満室にしたり、現地を見ることなく成約になるなどとその内容

から新しく募集をご依頼いただくことが多くなりました。

今までの一般的なポータルサイトへの登録やお店の前に図面を出すことなく自社ホームページを用いた独自の方法で成約に結びついて

いることを評価いただきとても嬉しく思います。

これから新築アパート２棟のプロデュース、既存アパート３棟の募

集、分譲マンションのフルリフォーム100㎡超えの１室、飲食の店

舗の募集の準備に入っています。

いつも当社をパートナーとして選んでいただいているアパートオー

ナー様本当にありがとうございます。

ポータルサイトや他社サイトで気になったお部屋がありましたら

お気軽にお声掛けください。費用変わらずにご紹介できます。

当日の詳細およびお申込みは下記バナーをクリックして下さい

おかげさまで無事終了いたしました。当日の様子はこちら

　　

東海大学アパート専門松屋不動産の会社概要（NHK ＦＭ横浜や神奈川新聞Yahooニュース等のメディア取材やプロフィール等）はこちらです

　

全国14社のケーブルテレビで放送【人の輪をつなぐ～町の不動産屋さん～】出演

先日、とある新しく出会ったオーナー様より、ご質問をいただきました。

「新しくアパートを購入するときの管理する不動産会社はお客様が来やすい駅近の方が良いでしょうか！？」

 

確かに駅に近いに越したことはないとは思います。ふらりといらっしゃるときもありますしね。

当社も私が学生時代、アルバイトをしていたときは駅の方までまつお客様が行列になったこともありました。

 

ですがここ10年で大きく変貌を遂げました。

 

「インターネット」です。今の時代、高校生からスマホを持つ様になり移動中でも

お部屋探しをインターネットでできる様になりました。

 

当社も駅から歩いて１分ですがほとんどのお客様はホームページをご覧になっての

ご来店です。

 

私の仲間には駅から歩いて２０分でも繁盛している不動産会社があります。

そう、やはり自社ホームページが充実しています。

 

私がアパートオーナーであればまず自社ホームページが充実しているとか

Googleなどで検索をかけたら上位に掲載されている・・・そんな不動産会社を

見つけて、お会いしてみて、集客に関して独自のマーケティングノウハウやできる営業マンだったり

した場合にお願いすると思います。

 

その上で駅に近い会社であれば良いかもしれませんね。

 

 

今やスマホやパソコンでインターネットを使いお部屋探しをする時代です。
数多い部屋の中で目立たせるように順位が上がるようにすることをSEO対策と言います。

最近はGoogleの順位の決め方も複雑になりました。yahooもGoogleの検索エンジンを採用していますから同じです。
でも方法をつかめば意外にあがります。

　　

写真はyahooで「東海大学前駅 洗濯機室内 アパート」で検索した場合の結果です。
一位〜六位まで当社のものです。

 

最近の傾向として二つのキーワードより三つのキーワードで検索される方が増えました。
キーワードツールというものを使い、検索されるのが多いキーワードを選び各ページに自分で施します。
数多い部屋のなかから抜けて満室にするにはインターネット対策は大事ですよ。

お付き合いされている不動産会社さんはいかがでしょうか⁉︎
一度、どのように掲載されているかご確認されてはいかがでしょうか⁉︎

空室担当の福嶋です。
「インターネットに今お付き合いの不動産会社さんに掲載してら持っているんだけど

、なかなかね〜」とご相談をいただきます。

 

昨日、投稿した写真もそうですが、同じくらい大事なのが

「どのように誰にお伝えされていますか！？」ってこと。
この物件は女子学生専用賃貸マンションではありませんが、結果的に多くなっています。

 

 

通常、インターネットで物件のサイトを見ていると。万人受けに
キャッチフレーズが記載されていることが多いです。
一見、その方がたくさんのお客様がいらっしゃるように見えますが実際、そうでしょうか！？

 

 

実は絞り込めば絞り込むほど良いというのはマーケティング上で
いう「ペルソナ」というものです
お客様はそれぞれ価値観があり求めているものがあります。

 

それが見えない物件の紹介の仕方は正直、効果があまりないです。
お持ちの賃貸不動産にはどのような方に入って欲しいでしょうか！？そして入る方はどのようなことを解決したいでしょうか！？

 

それをちゃんとお伝え出来ているでしょうか！？
下記のリンク先の記事はそれを踏まえた紹介方法となっております。

http://www.matsuyafudosan.com/blog_waylonsan_1_id_37211.html

「うちは駅からバス便で遠いからねぇ」なんて思っていませんか！？

繁忙期に入る前だからなのかアパートの空室対策のご相談をいただくようになりました。
ここ最近、多いのが「駅から遠いから・・・」というご相談です。
確かに駅から離れれば競合の物件が増えるということもありますし、お客様が駅近に比べて

減るのも事実ですが。でもそれで最初から諦めてしまうのではなくて何ができるかを一緒に考え

て実践するのが当社です。

 

私も確かに昔はバス便はなかなか決まらないだろうなぁという主観がありました。

ですが実際に取引をするとお客様にはお客様の価値観があり、それは単に物件の概要

だけではなく、やはり大事なのはそこに住んだらどんなベネフィット（利益）があるかです。

そしてそれをどのように（文章・写真・手段など）伝えるかです。

そう言った点では環境なども大事ですよね。また人によっては駅まで歩いて３０分でも平気という

方もいらっしゃいます。もしくはお勤め先が近所かもしれません。

 

最初から難しいと思ってしまうのは不動産の営業マンではないでしょうか！？

 

 

このお動画の部屋はやはりご相談を受けて近日、正式に募集を開始する物件です。現地行って思いました。

確かに小田急線渋沢駅からバス便ではありますが、だからこそのベネフィットがあったのです。

それは動画をご覧くださいね。

 

ポイントは

・駅から遠いと諦めていませんか！？物件の内容もさることなが
らそこへ住むことにより何かベネフィット（利益）はないでし
ょうか！？
・インターネット上でのそのお部屋が空室という情報がちゃんと
お客様へ届いているでしょうか！？スーモやホームズと言った
ポータルサイトに掲載されているだけで安心されてません
か！？お客様に訴求する写真やキャッチフレーズは掲載され
てますか

・その価格帯でお探しの方の本当のニーズって何でしょうか！？
お客様にちゃんと伝わるように情報を開示してそれが行き渡っても
なかなかお問い合わせがないという場合にそこで初めて家賃の変更を
検討されるのが良いかと思います。

 

インターネットというのは便利な反面、一瞬で判断され天気の悪い日の写真でも使おう

ものなら、すぐにお客様は次の物件へ行ってしまいます。

 

他にも様々、マーケケティングの観点から見た打つ手はございます。こういったお話を１１月中旬

以降予定されている業界紙に取材もいただいたオーナー様向けの勉強会でお話をいたします。