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高3から四畳半一間で一人暮らし お部屋探しの達人 東海大学賃貸アパート専門    秦野市東海大学前駅の二代目社長

東海大学前駅のアパート繁忙期を終えて感じること「満室になっているアパートオーナーの3つの共通点」


4月も下旬にさしかかり、ひと段落つきました。

今シーズン終えてみて感じたのは「今までとは違う」ということ。

※上記写真は今シーズン当社でプロデュースした新築のアパート。おかげさ

まで満室となりました。詳細はこちらをクリック

今年、東海大学まで歩ける距離にある完成したアパートでも

1部屋もご入居されていない物件が2棟以上あります。

供給過多で完全に「新築」であれば満室になるという神話は完全に

崩壊したように思います。

おかげさまで今シーズンも多くのお客様のご来店をいただきまし

た。振り返ってみると「満室もしくは90パーセント以上の入居」

のアパートオーナー様には共通点があると感じます。

その1.判断・決断が早い

価格変更や新しい設備の導入など、こちらからの提案に対しての判断がその場か、もしくは24時間以内には決断されています。

繁忙期だと、それこそ3日違うだけで成約になるかどうかの分かれ

道となります。

その2.投資するべきところは投資する

過去でしたら、なかなか成約にならない場合はお家賃の変更だけし

ていれば決まっていたかもしれません。ですが今の市場は完全に

物件が探している方の数より物件の数が多いと思います。

その中で今までのようにスーモやアットホーム、ホームズなどのい

わゆるポータルサイト掲載だけでは数が多くなりすぎて成約に繋が

りにくいという背景があります。ではどこに投資するか・・・

というのは当社の得意なところな訳ですが・・・

その3 不動産会社との付き合いがうまい

今の時代、アパートオーナーと不動産会社はどちらが上、下という

ことがなくパートナーであると考えます。

不動産会社の営業といってもそこは人間ですから「関係の深さ」も

重視します。

時折、状況的に仕方がないのかもしれませんが5社以上の不動産会

社さんとお付き合いがあるオーナーもいらっしゃいますが当初のよ

うな小人数でやっている会社だとどうしても優先順位的に一番とす

るのは難しいです。

特に私のように「この人のためなら」と関係ができている方やオーナーも全幅のご信頼をいただいている方が結果的に満室になってい

るような気がします。

今はもう少なくなりましたが「やらせてやっているんだ」という

高圧的なオーナー様に新規でお会いする時がありますが、やはり

上記のその1、その2が難しく結果的に私とはぶつかり、思うよう

なプロモーションができないという場合があります。

ここ数年で40年超えのアパートをリノベーションして募集したら

9部屋に対し54組のお申し込みをいただいたり、バストイレ一緒

のアパートで大手の会社で2年半満室にできなかったものを7日で

満室にしたり、現地を見ることなく成約になるなどとその内容

から新しく募集をご依頼いただくことが多くなりました。

今までの一般的なポータルサイトへの登録やお店の前に図面を出すことなく自社ホームページを用いた独自の方法で成約に結びついて

いることを評価いただきとても嬉しく思います。

これから新築アパート2棟のプロデュース、既存アパート3棟の募

集、分譲マンションのフルリフォーム100㎡超えの1室、飲食の店

舗の募集の準備に入っています。

いつも当社をパートナーとして選んでいただいているアパートオー

ナー様本当にありがとうございます。

ポータルサイトや他社サイトで気になったお部屋がありましたら

お気軽にお声掛けください。費用変わらずにご紹介できます。

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来年夏に向けて再び南相馬市の子どもたちを招待する

新プロジェクト「未来kids project」始動

 

2016年夏、福島県南相馬市から子どもたちをチャリティで招待し
ての保養プロジェクト無事終了いたしました。

南相馬市から14名の方をお迎えしてのチャリティ行事終了!!

業界誌発刊3万部「家主と地主」に掲載 

空室対策から税金・法律・建築ワンストップサービス

現役の東海大学生が新入生のあなたをサポート

サッカー元日本代表木村和司さんのサッカー教室に続く第二弾!!

詳細は近日発表!!どうぞお楽しみに

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全国14社のケーブルテレビで放送【人の輪をつなぐ~町の不動産屋さん~】出演


駅前の不動産会社だけがアパートを満室にするのか!?アパートオーナーの不動産会社との付き合い方


先日、とある新しく出会ったオーナー様より、ご質問をいただきました。

「新しくアパートを購入するときの管理する不動産会社はお客様が来やすい駅近の方が良いでしょうか!?」

 

確かに駅に近いに越したことはないとは思います。ふらりといらっしゃるときもありますしね。

当社も私が学生時代、アルバイトをしていたときは駅の方までまつお客様が行列になったこともありました。

 

ですがここ10年で大きく変貌を遂げました。

 

「インターネット」です。今の時代、高校生からスマホを持つ様になり移動中でも

お部屋探しをインターネットでできる様になりました。

 

当社も駅から歩いて1分ですがほとんどのお客様はホームページをご覧になっての

ご来店です。

 

私の仲間には駅から歩いて20分でも繁盛している不動産会社があります。

そう、やはり自社ホームページが充実しています。

 

私がアパートオーナーであればまず自社ホームページが充実しているとか

Googleなどで検索をかけたら上位に掲載されている・・・そんな不動産会社を

見つけて、お会いしてみて、集客に関して独自のマーケティングノウハウやできる営業マンだったり

した場合にお願いすると思います。

 

その上で駅に近い会社であれば良いかもしれませんね。

 

 


インターネットお部屋探し時代のアパート空室対策にあたり確認すること


今やスマホやパソコンでインターネットを使いお部屋探しをする時代です。
数多い部屋の中で目立たせるように順位が上がるようにすることをSEO対策と言います。

最近はGoogleの順位の決め方も複雑になりました。yahooもGoogleの検索エンジンを採用していますから同じです。
でも方法をつかめば意外にあがります。

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写真はyahooで「東海大学前駅 洗濯機室内 アパート」で検索した場合の結果です。
一位〜六位まで当社のものです。

 

最近の傾向として二つのキーワードより三つのキーワードで検索される方が増えました。
キーワードツールというものを使い、検索されるのが多いキーワードを選び各ページに自分で施します。
数多い部屋のなかから抜けて満室にするにはインターネット対策は大事ですよ。

お付き合いされている不動産会社さんはいかがでしょうか⁉︎
一度、どのように掲載されているかご確認されてはいかがでしょうか⁉︎


大家さんのみかた勉強会のお知らせ(税務・法律・建築・空室対策・資産運用)


 

おはようございます。本日は秋晴れの秦野市、東海大学前駅周辺です。

    各号30,000部発行の業界誌「大家と地主」様にてその取り組みをご紹介

いただいた5年目を迎えたチーム大家さんのみかた(税金・法律・建築・

資産運用・空室対策)の勉強会を6月に続き11月に開催いたします。    

 

 

日程は11月29日となります。お越しいただいたみなさまに 有益な情報を提供

できるようにしっかりと準備をいたします。 当日の内容は打ち合わせの上、今後

こちらでお知らせいたします。

  メンバープロフィールはこちらです。

 

    11月29日午後1時より  

参加費用無料 会場:東海大学駅前通り 花屋さん「花もと」3階貸会議室にて

住所:秦野市南矢名1-14-12     (小田急線東海大学前駅徒歩1分

携帯電話090-2470‐8542もしくは

メールinfo@matsuyafudosan.comまで       ~前回の模様~            

東京都内や横浜などからもお問い合わせならびにご参加いただき、多くのオーナー にご参加

いただきました。誠にありがとうございます。

 

  今回の全体のテーマは特にこの街に多い建築年数を経たアパート経営のための 税金から法律

、建築、空室対策をお伝えさせていただきました。     1.東海大学空室対策 松屋不動産 福嶋秀樹

2.賃貸建物の老朽化と建て替えをめぐる税金 タックスウェイズ 田中一 3.借家契約を終了さえる

法的手段 みなと綜合法律事務所 海老名毅 4.不動産活用。・失わない競争力 ムービング・アーキー 

李孝哲   予定していた講義時間もあっという間に過ぎ、またその後の無料相談会ではこの チームがワン

ストップでサービスを提供させていただけそうなご相談を承りました。   ご参加いただいたみなさまありがとうございました。次回開催は9月を予定しており ます。どうぞよろしくお願いいたします。

  今までの活動 チームメンバープロフィールはこちら       勉強会開催時以外でもご相談(法律・税金・建築資産・運用・不動産)承ります。 対応エリア 神奈川県・東京都内    

 

 
 
 
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放送 
 

 

 

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意外にこれって大事です


adm2-8
空室担当の福嶋です。
「インターネットに今お付き合いの不動産会社さんに掲載してら持っているんだけど

、なかなかね〜」とご相談をいただきます。

 

昨日、投稿した写真もそうですが、同じくらい大事なのが

「どのように誰にお伝えされていますか!?」ってこと。
この物件は女子学生専用賃貸マンションではありませんが、結果的に多くなっています。

 

 

通常、インターネットで物件のサイトを見ていると。万人受けに
キャッチフレーズが記載されていることが多いです。
一見、その方がたくさんのお客様がいらっしゃるように見えますが実際、そうでしょうか!?

 

 

実は絞り込めば絞り込むほど良いというのはマーケティング上で
いう「ペルソナ」というものです
お客様はそれぞれ価値観があり求めているものがあります。

 

それが見えない物件の紹介の仕方は正直、効果があまりないです。
お持ちの賃貸不動産にはどのような方に入って欲しいでしょうか!?そして入る方はどのようなことを解決したいでしょうか!?

 

それをちゃんとお伝え出来ているでしょうか!?
下記のリンク先の記事はそれを踏まえた紹介方法となっております。

http://www.matsuyafudosan.com/blog_waylonsan_1_id_37211.html


秦野市内でご所有の賃貸マンションやアパート貸し一戸建てがバス便だからと諦めていませんか!?


「うちは駅からバス便で遠いからねぇ」なんて思っていませんか!?

繁忙期に入る前だからなのかアパートの空室対策のご相談をいただくようになりました。
ここ最近、多いのが「駅から遠いから・・・」というご相談です。
確かに駅から離れれば競合の物件が増えるということもありますし、お客様が駅近に比べて

減るのも事実ですが。でもそれで最初から諦めてしまうのではなくて何ができるかを一緒に考え

て実践するのが当社です。

 

私も確かに昔はバス便はなかなか決まらないだろうなぁという主観がありました。

ですが実際に取引をするとお客様にはお客様の価値観があり、それは単に物件の概要

だけではなく、やはり大事なのはそこに住んだらどんなベネフィット(利益)があるかです。

そしてそれをどのように(文章・写真・手段など)伝えるかです。

そう言った点では環境なども大事ですよね。また人によっては駅まで歩いて30分でも平気という

方もいらっしゃいます。もしくはお勤め先が近所かもしれません。

 

最初から難しいと思ってしまうのは不動産の営業マンではないでしょうか!?

 

 

このお動画の部屋はやはりご相談を受けて近日、正式に募集を開始する物件です。現地行って思いました。

確かに小田急線渋沢駅からバス便ではありますが、だからこそのベネフィットがあったのです。

それは動画をご覧くださいね。

 

ポイントは

・駅から遠いと諦めていませんか!?物件の内容もさることなが
らそこへ住むことにより何かベネフィット(利益)はないでし
ょうか!?
・インターネット上でのそのお部屋が空室という情報がちゃんと
お客様へ届いているでしょうか!?スーモやホームズと言った
ポータルサイトに掲載されているだけで安心されてません
か!?お客様に訴求する写真やキャッチフレーズは掲載され
てますか

・その価格帯でお探しの方の本当のニーズって何でしょうか!?
お客様にちゃんと伝わるように情報を開示してそれが行き渡っても
なかなかお問い合わせがないという場合にそこで初めて家賃の変更を
検討されるのが良いかと思います。

 

インターネットというのは便利な反面、一瞬で判断され天気の悪い日の写真でも使おう

ものなら、すぐにお客様は次の物件へ行ってしまいます。

 

他にも様々、マーケケティングの観点から見た打つ手はございます。こういったお話を11月中旬

以降予定されている業界紙に取材もいただいたオーナー様向けの勉強会でお話をいたします。


意外に気がつかないアパートの直すべきところ


 

小田急線東海大学前駅駅前通

小田急線東海大学前駅駅前通

春です。ここ最近、春だというのに雨続きでした。

今日はすっきりとした晴れ。気持ちがいいです。

 

数日前にとあるオーナー様よりご相談をいただきました。

「今、管理をお願いしている不動産会社さんより室内をリフォームしたほうが良い。

見積もりは約70万円です」

 

とのこと。実際に現地を拝見させていただくと室内はそこそここぎれいにされており

水回りを交換して70万円もかけずに壁紙とキッチンパネル等の交換で済みそうです。

 

確かに新品であれば入りやすいのも事実ですが、駅から歩いて20分の家賃が3万円の

部屋にそこそここぎれいな室内だけに60万円もかけるのはどうかなと感じました。

 

一通り、外回りもチェックいたしましたが、気になったのは階段の鉄部がぼろぼろにさびていて

ほっておいたら、それこそ、階段の手すりなどもとれてしまいそうな痛み具合です。

 

もしたまたまご入居者様が手をかけた手すりが腐っていたがためにとれて落ちてしまい

けがなどされては賠償などちょっとした金額ではすみません。

 

私のほうからは階段の鉄部の再塗装、壁紙交換およびキッチンパネルの交換で約45万円の

ご提案をいたしました。

 

オーナー様は中をきれいにしてご入居者様が新しく入りやすく手を入れるだけではなく

ご入居されている方が長くにわたって住んでいただけるように手を入れてはいかがでしょうか!?

 


 

 

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サッカー元日本代表木村和司さんのサッカー教室に続く第二弾!!

詳細は近日発表!!どうぞお楽しみに

 

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インターネット使い放題各サービス


20131212-103911.jpg

久しぶりに気持ちの良い晴れとなりました。写真は

神奈川県秦野市から見る富士山です。

 

先日の記事でも触れましたが、今シーズンのお部屋探しで東海大学性から

「インターネット使い放題のアパート」というのはけっこうお問い合わせが

ありました。

 

ここ数年、いろいろと調べておりましたが、インターネット使い放題にするには

工事費がけっこうかかるものが多かったです。

 

その中でも初期工事費が10万円と比較的抑えられて1部屋あたりのランニングコストも

抑えられるのがwifiのインターネット使い放題の設備です。

 

回線速度は10メガ〜20メガと遅いですがそれでもyoutubeの再生やyahooなどでの

通常の検索には十分のスピードでオーナー様にもおすすめできるものですね。

 

今シーズンはこちらの商品を随時、当社管理のアパートへ取り入れていきます。

当社で採用しているのはこちら

レジデンシャルインターネット

 

 


今シーズン東海大学前駅でお問い合わせの多かったアパートの条件


4月に入りました。1〜3月の繁忙期も終え、ひと段落いたしました。

それでも2ヶ月もすれば東海大学付属高校の方よりお問い合わせが入り始めます。

 

今シーズンを振り返ると、お問い合わせの方からご条件として多かったのが

インターネット使い放題

家電付き

こぎれいなもの

 

といった3つのキーワードが多かったような気がいたします。

6月もしくは7月にはまた大家さん向けの勉強会を開催予定です。

 

今から準備をはじめたいと思います。

 

 


アパートが4部屋空室でどうすればというご相談 賃貸アパート空室対策・満室経営なら大家さんのみかた(法律・税金・建築・資産運用・不動産)


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本日、お問い合わせいただいたアパートオーナー様

 

親の代からおつきあいのある不動産会社さんに管理をまかせているのだが

ここ1年、10部屋あるうちの4部屋が空室のままでどうしたらよいのかと言うお話でした。

 

簡単に市場調査をしたのですが、下記の点が気になりました。

☆礼金なしが多い中で建築年数が25年なのに当該物件は礼金ありとなっている

☆インターネット上で掲載されているアパートの外観写真が暗い
☆室内写真がない

まずは以上の点を直していただくようアドバイスをいたしました。

お客様は細かいところまでご覧になっていらっしゃいますから
定期的に手入れをしたいですね。

 

アパート満室経営のための空室対策のご相談は随時承っております。

 

秦野市伊勢原市の賃貸アパート、東海大学学生さん
アパートの紹介はおまかせください

【営業時間】午前9時~午後8時まで(水曜日は午後6時半)
【定休日】1月1日~1月4日以外営業

小田急線東海大学前駅から徒歩1分 ファミリーマート横

電話番号0463-77-2337
携帯電話090-2470-8542(午前0時まで対応)
メール info@matsuyafudosan.com(午前0時までお返事)

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